Bruno RéchardLe nouveau Toyota C-HR ne s’est pas assagi. C’est même tout le contraire. La troisième génération du modèle le plus extraverti du N°1 mondial de l’automobile (11,3 M de voitures neuves en 2025) continue d’impressionner : design spectaculaire, technologie innovante, performances de premier plan. L’année 2026 a démarré sur les chapeaux de roue pour Toyota avec le lancement de l’Aygo Cross Hybride, l’arrivée du nouveau C-HR, et la sortie en juin du nouveau RAV-4 (hybride et hybride rechargeable). Trois bonnes raisons pour Le Petit Sarthois d’aller rencontrer le Directeur du Groupe GCA Toyota en Sarthe, Julien Pencréac’h, qui nous explique les raisons de ce succès. Il faut dire que Toyota avait fait le pari réussi il y a 30 ans de lancer le moteur full hybride, et quel chemin parcouru depuis… Décryptage.
Le Groupe GCA (Cholet) est le 1er distributeur de Toyota en France
Nous arrivons en milieu de matinée à la concession Toyota située quartier sud du Mans, une vingtaine de clients sont assis dans le hall, que ce soit pour l’atelier, ou pour acheter l’un des nouveaux modèles exposés dans les salons cosy de la concession. Le site du Mans emploie 40 personnes (dont 7 à Sablé), Julien Pencreac’h commence par un historique du Groupe GCA : « David Gaist a lancé GCA sur Cholet en 1993, puis en 2000 Le Mans accueille la deuxième concession du Groupe, qui comptait cette année-là 150 collaborateurs. Aujourd’hui le Groupe emploie 2800 personnes qui travaillent sur un arc qui part de la Belgique pour aller vers Paris, la Normandie, La Bretagne, les Pays de la Loire, Bordeaux et jusqu’à la Corse avec 3 concessions sur Ajaccio, Bastia et Porto-Vecchio. Le Groupe GCA vend principalement la marque Toyota, mais aussi les marques Lexus, BMW, Fiat, Kia et Hyundai. » Une fierté pour ce jeune Directeur qui a su grimper les échelons un à un. « J’ai démarré comme vendeur sur Sablé-sur-Sarthe, puis sur Le Mans où j’ai ensuite occupé le poste de Chef des Ventes pour prendre en fin de compte la Direction du site il y a 10 ans. L’humain est au centre des préoccupations du Groupe GCA, c’est peut-être la première raison de l’ascension fulgurante du Groupe GCA, qui compte aujourd’hui 128 concessions ! »
« 128 concessions sur l’ensemble du Groupe GCA, qui compte 2 800 collaborateurs ! »
Toyota N°1 des marques de voitures étrangères en Sarthe
« Le marché sarthois en cumul annuel c’est à quelque chose près 10 000 véhicules immatriculés, Toyota en a immatriculé 644, en 5e position derrière les marques françaises » précise Julien Pencréac’h. « En 2026 nous avons de belles ambitions, avec l’arrivée de 3 nouveaux modèles, dont le C-HR 100% électrique en mars. Il propose deux batteries au choix : 57,7 kWh pour une autonomie de 456 km, 77 kWh pour une autonomie de 609 km. Le pré-conditionnement de la batterie de série permet une recharge de 10% à 80% en moins de 30 minutes ! Les batteries sont garanties 10 ans ! » Depuis 2016, le C-HR a réalisé près de 1 million de ventes dont 130 000 en France. Le terme C-HR désigne Coupé High-Rider, soit quelque chose comme coupé surélevé, la marque le présentant d’ailleurs comme un SUV. Il faut dire qu’avec un volume de coffre de 416 litres, une longueur allongée de 50 mm, le coupé peut rivaliser avec les familiales en terme d’habitabilité. Outre la marque Toyota, le Groupe GCA gère aussi LEXUS, le segment premium de la marque Nippone, implantée juste à côté de Toyota boulevard Demorieux.
Les raisons du succès de Toyota en France
Tout d’abord, Toyota développe une gamme multi-motorisations qui couvre toutes les attentes et tous les besoins des clients, sans parti pris. « Nous faisons notamment valoir la plus large gamme hybride électrique du marché des VN. Pour le VUL, nous couvrons aussi un large spectre, avec tous les choix de motorisations, de l’électrique au diesel. En outre, nous pouvons nous appuyer sur un réseau très homogène. Nous comptons 300 sites Toyota en France et les performances du réseau sont très bonnes pour la vente comme l’après-vente » indique Julien Pencreac’h.
Toyota GCA Le Mans et Sablé : des véhicules neufs… mais pas que…
« Notre atelier accueille 40 clients par jour en moyenne » précise Julien Pencréac’h. « Nous couplons le plus souvent les ventes de véhicules avec les contrats d’entretien. Notre atelier fonctionne par binôme de techniciens, que nous appelons duotech. Au Mans nous en avons 2 en continu, ce qui permet d’être efficaces et réactifs. » Le Groupe GCA propose aussi des véhicules pour les Pros. « Nous avons les nouveaux ProAce et ProAce Electric dont le point fort est la modularité. En ce début d’année, nous poursuivons d’ailleurs une campagne qui propose l’électrique au prix du diesel ! » Et bien entendu, Toyota propose une large gamme de Véhicules d’occasion, reconditionnés avec le plus grand soin par leurs équipes.
Le Mans
308 boulevard Demorieux – 02 43 51 29 29
Sablé-sur-Sarthe
18 route de La Flèche – 02 43 95 07 19
