Bruno RéchardDrôle de mot pour un recruteur. Le chasseur de tête n’a rien d’un chasseur classique. Mais que vise-t-il justement ? Des profils de candidats hautement qualifiés pour des emplois très spécifiques, au travers d’une approche directe. Nous avons rencontré Julien Lesourd, Consultant en Recrutement qui a réalisé un beau parcours de cadre dans la fonction RH, au sein d’entreprises de service numérique, qui nous explique son métier de recruteur.
Le profil de Julien : un cadre expérimenté disposant d’une forte empathie
Julien Lesourd a roulé sa bosse depuis 20 ans dans de belles entreprises : Carglass, Segula Technologies, SII, EnvieMaine… Autant dire que depuis ses débuts comme recruteur chez Carglass, il a vu les méthodes évoluer… « A mes débuts ma mission de recruteur consistait à pousser des annonces et à trier les CVs, aujourd’hui on chasse sur la toile et on contacte directement les profils recherchés sur leur lieu de travail » explique Julien, qui donne aussi des cours en Ressources Humaines dans un établissement manceau. « Pour recruter les bons profils, il faut avoir une bonne connaissance du marché du client et de ses besoins, recruter une perle rare peut se faire en quelques semaines, voire quelques jours… Étant donné mon parcours, je me suis spécialisé dans le recrutement de cadres pour les ESN (Entreprise de Services Numériques)» ajoute Julien qui propose un fonctionnement à la réussite : 50% au démarrage du candidat en tant que salarié, et 50% à la fin de la période d’essai.
Les outils : un carnet d’adresses bien fourni, Linkedin et l’Intelligence artificielle
Instrument incontournable pour celui qui piste l’oiseau rare, LinkedIn se montre très utile pour la recherche de profils pointus. J’utilise par ailleurs l’Intelligence Artificielle pour le sourcing et la préparation des prises de contact, afin de garder du temps pour l’essentiel : les entretiens. Le Hiring Assistant peut rechercher des candidats, constituer une shortlist, préparer des messages personnalisés, effectuer un pré-screening et analyser les candidatures. LinkedIn indique notamment une réduction de 81% du nombre de profils à consulter pour trouver un candidat qualifié et environ 1,5 heure économisée par poste sur l’analyse des candidatures (chiffres LinkedIn de janvier 2026).. « Je dispose de 16 000 contacts professionnels sur Linkedin, et j’utilise une version payante de Linkedin qui donne accès à des informations plus détaillées, voir à des profils qui normalement sont inaccessibles en mode gratuit » précise Julien Lesourd, qui complète sa chasse de candidats par des recherches sur des Job-boards comme « Welcome to the jungle » ou « Indeed ». « Bien entendu, le réseau constitué est enrichi par nos rencontres, les recommandations et les personnes croisées lors des précédentes expériences professionnelles, tout en respectant la dimension éthique et juridique pour couper tous les abus » tient aussi à préciser Julien car il y a des limites.
Le conseil aux entreprises : travailler sa marque employeur
La marque employeur désigne l’ensemble des problématiques d’image de marque liées à la gestion des ressources humaines et au recrutement d’une entreprise. Elle est de plus en plus valorisée par les entreprises, des startups aux grands groupes en passant par les TPE-PME, qui ont pris conscience de la nécessité d’investir pour mettre en œuvre une communication adaptée pour attirer et conserver les talents. « C’est de la communication externe auprès des candidats potentiels et interne auprès des salariés de l’entreprise », précise Julien Lesourd. Avec l’omniprésence du Digital, les candidats accèdent en quelques clics aux informations sur les métiers, les salaires ou les conditions de travail des entreprises. D’où la nécessité de maîtriser ces informations en développant un discours transparent et attractif, valorisant la culture de l’entreprise et ses engagements (notamment en termes de RSE). Plus l’image de l’entreprise est positive, plus elle a des chances d’attirer les profils dont elle a besoin. Et chose importante, «l’entreprise doit soigner l’accueil des nouveaux salariés, afin d’optimiser la qualité de l’intégration et la validation de la période d’essai.», précise julien qui accompagne aussi ses clients sur cette phase clé de la bonne intégration de ses candidats placés.
