UN EXEMPLE DE RECRUTEMENT EFFICACE AVEC MARTEAU IMMOBILIER

MARTEAU IMMOBILIER c’est 45 ans d’existence sur le marché immobilier local, et 50 collaborateurs qui œuvrent au quotidien à réaliser les projets de vie des Sarthois. Le Groupe dirigé par Ingrid et Wilfrid Berceron s’est récemment diversifié sur le viager et l’expertise immobilière (voir page ci-après), tout en conservant le cœur de leur activité : la transaction. Les ressources humaines revêtent une importance capitale car la réussite en immobilier repose sur un travail de fourmi : le maillage du terrain et le contact direct avec leurs habitants. Nous faisons le point avec Ingrid Berceron sur l’expertise du recrutement et de la formation développés chez MARTEAU IMMOBILIER, peut-être l’une des clés actuelles sur un marché de l’emploi compliqué depuis quelques années.

Quels sont les supports utilisés par votre Groupe pour diffuser vos annonces d’offres d’emplois ?

Nous utilisons beaucoup « Indeed », qui présente de bons retours et propose un système de rémunération au CV retenu (17 € HT par CV validé). Une campagne nous coûte généralement moins de 200 € HT.  Indeed est devenu le premier site d’emploi en France avec 6,7 millions d’utilisateurs en France qui consultent pour trouver leur emploi idéal. Nous diffusons aussi un peu sur « Linkedin », « Facebook » et « Ouest France Annonces ». Mais le meilleur moyen de recruter reste la cooptation : le bon collaborateur recommande la plupart du temps un bon collaborateur, et s’investit de surcroit dans son intégration. Nous réfléchissons à récompenser à l’avenir les cooptations réussies. 

Comment procédez-vous pour filtrer les CV ?

Nous regardons les parcours qui présentent une certaine stabilité dans leurs expériences, nous aimons bien entendu travailler sur le long terme. Un point d’attention concerne aussi la nature des secteurs d’activité avec une préférence pour les métiers à forte capacité de travail, dans des environnements concurrentiels. Par exemple les expériences en Grande Distribution prouvent une certaine capacité à travailler de façon soutenue. Enfin il est essentiel d’avoir dans le dossier de candidature une lettre de motivation convaincante, ce qui nous permet de bien comprendre le parcours de la personne et ses motivations.

Ensuite vous recevez les candidats ?

D’abord nous faisons un filtre téléphonique, au cours duquel nous vérifions la capacité du candidat à écouter, à s’intéresser à nos métiers, à notre Groupe. Et après nous organisons un entretien physique bien entendu où nous vérifions le savoir être, le comportement et la capacité du candidat à suivre nos process de formation.

En quoi consiste votre programme de formation ?

Nous avons créé notre propre école de formation : « le Labo de l’Immo ». C’est une sorte d’Académie au sein de laquelle tous nos nouveaux collaborateurs vont apprendre le métier d’agent immobilier. De même nos nouveaux arrivants sont accompagnés par un parrain et ils suivent des modules de formation durant leurs premiers mois, sur les thèmes du juridique, du commercial, de la fiscalité… Ils accompagnent leur parrain sur les rendez-vous clients et cela permet une formation pointue et rapide.  Notre taux de confirmation de période d’essai est proche de 100%. Nous venons d’intégrer 3 nouveaux négociateurs : un ancien boulanger, un photographe à son compte (voir ci-après) et un ex Mandataire immobilier qui avait besoin d’accompagnement. Nous pouvons proposer soit un statut de salarié, soit un statut d’agent commercial. 

Nous avons crée notre propre école de formation : “le Labo de l’Immo”

Devenez agent immobilier, envoyez votre CV – lettre de motivation à recrutement@marteau-immobilier.com